风投择偶看重行业地位
    像王先伦这样引入风投屡战屡败的例子，在我省不胜枚举，这些中小企业从银行渠道贷不到款，急盼寻找风投这根救命稻草，然而风投却屡屡给它们当头一瓢冷水。
    “目前很多的企业没有明晰的经营理念、专业化的团队和核心的技术，而且大多数企业处于低成本的运作模式。一般不是龙头企业的话，我们投资的兴趣不是很大。”厦门弘信创投董事长李强7月19日接受时报记者采访时说的这番话，也许直接回答了多数福建中小企业心中的疑问。他还表示，在福建能符合该公司要求的企业数量很少，大概只有千分之一左右。
    “实际上，风投选择什么样的项目和企业来进行投资，概括起来，不外乎是这么四个因素：人（创业者）、市场、技术和风险。”达晨创投合伙人傅忠红日前接受时报记者专访时称。
    戈壁合伙人有限公司刘国扬接受时报记者采访时也表示了类似的看法，“风投机构怎样选择企业，主要看三个方面，一是企业的成长性够不够强，企业是否具有足够大的发展空间；二是市场前景是不是足够广，方不方便风投机构的最后退出；三是团队的运作方向是不是具有前瞻性，是否有利于企业未来的发展。”
  “简而言之就是企业要让风投机构清晰地看到可预测的投资回报率、发展潜力等。”软银中国主管合伙人宋安澜说。
    福建有符合这些要求的企业，圣农就在其列。
    圣农发展2009年在中小板成功上市，上市前共引入了深圳达晨、上海泛亚等7家风险投资机构。“引入的资金大概8000万元，占公司总股本的10%左右。”圣农董秘陈剑华告诉时报记者。
    圣农的上市为达晨创投创造了超过20倍的投资回报。而达晨创投在投资圣农之前，跑遍了全国的养殖业，“我们感觉到圣农的老板和其管理下的团队在发展模式的创新上走在同行前列，而且视野非常开阔。当时，圣农从优化种苗，配置食疗配方，控制终端产品到利用废弃物等整个生产过程都采用了创新技术，称得上是国内最好的养鸡企业。于是2006年底我们对它进行了投资。”傅忠红说。
    相比之下，新世源则没有这些优势。一位熟知王先伦的人士这样说，“新世源除了拥有专利技术，其它方面象人才、市场等等一切都是未知数，甚至连个小厂房也没有，风投怎么可能就凭一项看不见摸不着的技术，就下那么大的赌注呢？”

初创期企业更需风投关注
    有分析人士指出，风投向来是锦上添花的多，雪中送炭的少，他们决不会轻易充当救火队员的角色。但有很多企业有很多好的技术，这些企业在做早期技术的时候最需要获得资金的投入。
    有关统计数据显示，风投投资早期企业的业务占比低于其业务总量的7%。
    作为福建首家在创业板上市的企业三五互联董事长龚少晖呼吁风投改变一些以往的做法，“很多投资人关注的都是那些快要上市的企业，做早期技术的小企业得到的关注太少了。”
    龚少晖就吃过这个苦头，“三五互联早期也是小企业，在上市之前就是缺少外部的投资，所以我们走了很多年才慢慢走出来。”这家此前不太受风投关注的企业,目前其主营业务——企业邮箱的市场份额达到１９．９％，连续两年为国内同类企业第一。2010年2月5日三五互联在创业板上市，募集资金达4.59亿元。
    而风投目前的过于关注成熟企业的做法也引来不少企业的抵触。
    中国生物柴油国际控股有限公司是第一家在英国主板上市的中国企业，就在该公司快要上市时很多风投主动找上门来，但都被拒之门外。公司董事局主席叶活动近日接受时报记者采访时直言，“风投只能同甘不能共苦，这不是我们企业所需要的。”

中小企业怎么选风投
    在企业感慨风投难遇的同时，其对风投的选择也有着一把衡量的标尺。
    福建大量的优质企业资源无时无刻不在吸引着国内外优秀的风险投资团队，早在2007年福建省具有风险投资介入背景的上市企业就有7家，这一两年，更多的风投开始进入福建企业。
    经常穿梭在中小企业和风投之间的“红娘”李伟坦言，“就算为了上市要引入风投，福建中小企业也会对风投进行‘业界信誉、商业经验、资金实力、管理团队’等方面的详细调查。”
    据李伟介绍，风投的相同点都是投资于有发展潜力的企业，用资金换得企业的股权，等到企业做大后，再通过上市或者并购等方式退出，以期取得高额投资回报。“所以，风险投资者在业界的信誉就成为中小企业选择的主要条件。这些风投是否恪守承诺是企业着重去考虑的问题。”
    “风投商业经验好坏与否也是企业重点考察的一项内容。因为每一个风投机构都有自己的运作程序，好的商业经验使程序执行过程更具规范。”李伟说。
    已进入上市倒时状态的福建海源自动化机械有限公司就是遵循这样的原则来选择自己的“恋爱”对象，该公司总经办主任张敏秀对时报记者说，“引入风投，要有利于推动企业的管理提升、知名度的提高，能够帮助企业融到更多的资金。”据了解，海源目前已引入了中国环保基金等风投资金。

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如何接洽风险投资公司
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