蔡国伟：十年打造一个贸易帝国

蔡国伟针对当今全球性的金融风暴袭击下中小企业如何生存的问题，进行了精辟的分析，并提出了中小企业应对寒冬的策略。他对政府加强扶持中小企业的融资问题提出了几条有益的建议，同时希望福建省充分利用全球闽籍华人华侨的优势，加强与全球华人华侨的贸易往来，在侨商中引招商引资，以帮助中小企业在危机中寻找机遇。

他原是一名公务员，他毅然下海走出国门闯荡世界。他用十年时间，在海外打造一个贸易帝国。
远赴陌生的非洲
今年46岁的蔡国伟，是一个热情、豁达的人，作为第十届福建省政协华侨界的委员，他在出席福建省政协十届二次会议期间接受记者采访时，爽郎地向记者叙述了他走出国门闯荡世界并获得成功的传奇经历。
蔡国伟告诉记者，他从小就是有主见的人。他曾经在部队服役当过兵，从部队出来后就进了派出所当一名警察，一干就是13年。1997年6月，年已36岁的他受远在非洲的经商的亲戚影响，毅然脱掉警服下商海，背井离乡到马达加斯加去闯荡。当时许多亲戚朋友对他的举动都感到不理解，但他决定的事情是无人可以改变的。
马达加斯加是非洲的一个小国，在这之前，蔡国伟对它没有丝毫的了解。当飞机在马达加斯加首都机场降落的那一刻，他实实在在地看到了了这个非洲小国的贫穷和落后面貌。他见到当地人没有穿一件正规的衣服，都只有一块白布裹住身子，就算是穿上衣服了，其他生活条件的艰苦更是不可言喻。他的双脚还没有在这片国土站热，几乎就有了立即购买机票返回的想法。然而，当他想到自己的创业愿望时，只好咬着牙忍住了。他想，既然命运把他抛到这里，他就要在这里干出一番事业来。
天球进出口公司成立
在这个陌生的国度，在语言不通的环境下，自己能做些什么生意呢？语言障碍对蔡国伟来说，是他在当地生存的最大困难。马达加斯加曾是法国的殖民地，人们讲的是法语。他仅读到初中毕业，且年纪已经36岁，学外语的困难可想而知。
在陌生的市场考察中，蔡国伟发现，马达加斯加国家很多人都没有衣服穿，脚上也没有穿鞋，经过了解，原来他们国家的服装鞋帽多来自发达国家，而马达加斯加国家比较贫穷落后，因外来的鞋帽服装价钱贵，许多市民买不起。于是，他想到了家乡石狮服装鞋帽企业由于受金融风波袭击，产品大量积压。而这些服装、鞋帽产品不仅质量好，而且价格又便宜，如果把家乡石狮的产品运到马国出售一定会很受欢迎的。这种一思路让他感到兴奋不已。于是，他决定在马国贩售家乡鞋帽服装，让马达加斯加的民众都能穿上石狮的衣服和鞋。
起初不敢在首都市场上销售，只能走农村包围城市的经营方针，后来实现规模经营，成立了马达加斯加天球国际进出口有限公司，蔡国伟先后开发了“环球”、“丽都”、“海口”三座大型服装批发商场和物流中心，其销售额直线性上升，其市场占有率达到整个马国纺织服装市场的60%。
刚开始，他只是从在当地经商的亲戚手中盘过来的一些家乡泉州的积压货。在这之前，到马国经商的闽南人已经把石狮的服装鞋帽销售到首都的每一个角落，可以说已经达到了饱和，他要做的生意只能把目标移到首都周边城市和农村了。
谈起在马国农村推销家乡石狮服装，蔡国伟一阵酸甜苦辣涌上心头。他告诉记者，他请了个当地工人，拿着个计算器，开着一辆很破旧的车到农村推销。由于不识路，只能把车开到哪产品就卖到哪。语言不通就按计算器讲价，讲好了价就把衣服给人家然后收钱，把账记在一张纸上。结果他发现，因为农村生活条件艰苦，很少华侨华人到农村做生意，为此，在农村销售的利润比城市高得多。因此，他就开始了实施“农村包围城市”式的的推销计划。他就这样，既批发又零售，一个村庄接一个村庄把手中货卖完才回家。他尝了不少苦头，但也尝到了甜头。旧车坏了，他立即用分期付款的方式买了一辆新车，继续做农村的生意，收入不菲。
经过一年的努力，蔡国伟对在这个国家经商有了信心。1998年，他向老家的亲戚朋友借了100多万元，装了两个货柜的家乡服装鞋帽运到了马达加斯加，继续他的“农村包围城市”贸易路线。这两个货柜的货让他的生意如日中天。那个时候他到农村去卖货，经常一去就是半个月，把货卖完了才回去，几乎跑遍了马达加斯加全国各城市，而他的太太在首都做批发生意。马国的许多贸易商渐渐知道他的名头，主动地找他批发服装。2000年，中国经济低落，而蔡国伟却在国外赚到了第一桶金。于是，他成立了马达加斯加天球国际进出口有限公司。2002年，他在马达加斯加首都建起一座最大、面积达10000平方米的商厦，利用“商厦 ”这一平台，帮助不少泉州及石狮人到马国发展。

（来源：闽商网）