三年时间，洪杰把一个不知名的品牌打造成家喻户晓的中国名牌。
　　三年时间，洪杰成功让大家记住中国的三棵树是健康的。
　　三年时间，对许多人而言不过是短短的一段时日，未必有太大的收获，但对洪杰和他的三江化工来说，那是用跑步前进的三年。他说，我们用三年的时间完成了10年的梦想。一切都提前发生了，而一个更大的构想正在酝酿。

创造品牌之路

      从1994年扔掉“铁饭碗”辞职下海创业以来，仅仅三年间，洪杰就经历了从千万富翁到百万“负翁”的人生波折。然而，跌倒过，却从未放弃过。让洪杰感动的是，创业之初的工作伙伴们及社会各界始终不离不弃，苦心志，劳筋骨，期待梦想花开。

     1997年，三江化学（三棵树公司前身）应运而生，秉承大自然馈赠，凭借坚毅执着，快速跨越。在持续的“劣汰、优胜、裂变”中，三江化学逐渐由小变大、由弱趋强。更为可喜的是，三棵树品牌从2002年诞生以来，在涂料行业竞争日趋激烈的时期，以倍数增长的速度，成为涂料行业发展最快的品牌，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌等多项殊荣，走完同行十多年才能走完的路。

      七年来，三棵树创造了让业界和社会肯定的奇迹，而最重要的成果便是在实践中形成了以“道法自然”为本、以“健康进化”为体的三棵树生态文化。历尽风雨始见彩虹，让洪杰深切体会到决定一个人甚至一个企业成功的前提不是能力，也不是知识，而是理念。播种理念、收获习惯，播种习惯、收获行为，播种行为、收获成功。创建、丰富并完善三棵树企业文化的意义就在于统一的共同理念，这其中包括树立共同的使命、愿景、核心价值观和发展目标。

      百舸争流，千帆竞渡，机遇只垂青于有准备的人。2007年，三棵树制定“第二个五年发展规划”，实施“资本×品牌×文化”三大发展战略，确立做中国涂料发展最快企业、做最佳雇主企业、做最受尊敬企业三大目标。与此同时，已完成股份制改造，上市筹备工作正在开展，这使得勇于创新、善于进取的三棵树又一次站在业界最前沿。

      一路走来，洪杰欣喜地看到，阳光照进现实，梦想正在实现。在经营管理渐入佳境的今天，身为三棵树掌舵人，洪杰将重新审视自身在企业的角色定位，思考三棵树未来的发展方向；将逐步脱离具体工作，侧重于企业发展的战略规划；扮演“传经布道”的角色，实现社会、员工、合作伙伴的共同发展；实现“从有我到无我、从有为到无为、从有道到无道”。

      万里关山从头越，乘风破浪正当时。前行的路上，充满竞争的压力，更蕴藏挑战的动力。要成就“中国涂料行业第一品牌”的伟大梦想，洪杰更期待所有三棵树人继往开来，勇立潮头扬大帆，以“舍我其谁”的气魄和胆略，业绩归零，重新出发！

回馈社会之情

      2010年6月19日，“三棵树涂料股份有限公司向福建省青少年发展基金会捐赠800万元公益基金仪式”在厦门市隆重举行，团中央书记处常务书记、全国青联主席王晓，福建省人民政府副省长洪捷序，团中央统战部副部长陈琳、杨松参加仪式。仪式由共青团福建省委书记、福建省青联主席、福建省青少年发展基金会会长赖军主持。

      在捐赠仪式上，三棵树董事长洪杰宣布向福建省青少年发展基金会捐资800万元，这是该基金会自国家施行大学生“村官”选聘工作2年多来，收到最大的一笔公益捐赠。此项捐资主要用于帮扶青年创业和面向全国12万人次的大学生村官赠阅《创业天下》杂志。杂志赠阅范围涵盖全国8万个村庄，目标辐射全国800万农村团员青年，通过向大学生村官赠阅全年《创业天下》杂志，并依托“大学生村官创业计划大赛”、“全国优秀大学生村官评选”、“优秀创业者全国千镇万村行”、“青年创业故事博客（微博）大赛或短信大赛”等活动，进一步营造良性就业创业氛围，构建服务农村青年就业创业的有效平台，帮扶农村青年积极就业创业，以创业带动就业。这是继今年1月11日三棵树联合共青团福建省委向福建全省大学生村官赠送全年《中国青年报》后又一件极富意义的事，旨在为社会主义新农村建设做出贡献的大学生村官们送去精美的精神食粮。

乘载神舟之势

      在三棵树成长史中，黄金增长期来临，是从搭载神舟六号开始，到了相隔三年的神舟七号时，品牌价值及影响力，已经进入一线阵营。两次与科技最为尖端的航天合作，让三棵树品牌实现里程碑式的突破。直到今天，说起三棵树，很多人会自然联想到航空航天所代表的高科技、健康的形象。

      2005年10月，成为搭载神舟六号惟一涂料品牌的时候，三棵树的销售额只有两个多亿，论规模和品牌，比其更有实力的企业很多，为何偏偏选择了三棵树呢？按照洪杰的描述，那是一次“机缘巧合”。当年9月，正式搭载前一个月，三棵树参评中国名牌时，洪杰在北京偶然得知神舟六号有意寻找一些企业合作，他第一直觉，这是个嫁接品牌的绝好机会，可以借势实现品牌突破。之后便毛遂自荐，主动寻求合作。

      搭载神舟六号，有很多软硬标准，比如企业规模，是不是免检或名牌产品，产品会不会对宇航员和飞行器有影响。刚刚通过中国名牌评选，健康定位及各项指标远高于国家标准，为三棵树加分不少，加之前几年，凭借良好的产品质量，积累下不错的口碑，经过一系列审核后，三棵树被确定为涂料行业惟一搭载品牌。现在回过头来看，当时还是冒了一定风险的。

      一是时间很紧。从确定合作到神舟六号飞天，不到一个月，要在有限时间内，制定出央视及各类媒体的传播策略，还有线下的渠道招商，覆盖面很宽；二是投入巨大。飞天之前，三棵树就已制作好广告片和几万份宣传册，按当时规定，只有成功飞天后，企业才可以正式做宣传，如果飞天不成功，意味着三棵树的一切准备都可能打水漂。

      围绕搭载神六，前后共投入近2000万元，对于当时的三棵树来说，这是很大一笔数目，差不多为全年的利润。与航天合作的费用大概500万上下，集中在央视投放300万广告，电台和其他媒体投入了200万，其余就是线下招商，所有投入聚集在一个月内。“当年在行业内，这绝对是大手笔营销事件，实际效果和回报，要远远大于2000万。”王同筱说。

      由于三棵树进军涂料市场时间不长，在三四线城市，还有大量空白市场，通过借势关注度极高的神舟六号搭载，以此为引爆点，再利用央视及各种媒体放大，使得三棵树品牌迅速为人所知，经销商和员工的信心大增。到2008年的神舟七号时，企业实力、经验都更强了，围绕“上神七，造神漆”，开始了新一轮品牌攻势，在涂料业终端渠道上，掀起一股航天热。

      在不少企业看来，与航天科技合作，要么是知名企业的事情，要么有特殊关系，跟小企业关系不大。实际上，在三棵树的案例中，能与航天嫁接，确实有点机缘巧合。王同筱事后也进行了总结，他的结论是，机会还是留给有准备的人，即便这个机会给了其他企业，他们也未必去做。会有两种可能性，一是涉及费用很高，有没有胆量和魄力做；第二，如果老板没有敏锐的商业头脑和策划能力，他看不出这种事件与自己企业有多大关联。

      风险和机会并存，只要控制得当，就会达到事半功倍的效果。三棵树做到了这点。

      三棵树漆以“创造健康生活”为企业使命，在中国首倡健康理念，多年来，凭借出色的健康特性和环保品质，广受市场和社会各界的赞誉，被誉为“中国健康第一漆”，成功实现了连续7年翻番增长的发展，是公认的中国涂料行业发展最快的品牌。2009年11月，三棵树漆以8656万元夺得CCTV四个黄金标段的广告资源，一贯高举高打的品牌传播策略再次促使三棵树品牌打造全面提速。

（福建省海峡品牌发展研究院新闻中心  陈媛洁）