王贵卿，出生于1956年11月，籍贯山东，现为厦门茶叶进出口有限公司总经理、厦门茶叶协会会长。

    二十几年前，王贵卿从部队转业分配到厦门茶叶进出口公司，那以后他“以军人的果敢，融茶叶的柔情，把全部的精力投入到茶叶的国际营销，为厦茶走进国际市场立下汗马功劳”。
    茶业“经济人物”
    海峡生活报：恭喜您刚荣获“2007年中国茶叶行业年度经济人物”，并且您领导下的公司也被评为茶业“百强企业”。
    王贵卿：个人荣誉我不看重，我更关心的是企业的发展。
    海峡生活报：自从二十几年前您分配到厦门茶叶进出口公司后，就一直痴心不改，是什么让你对茶事业这么执著？
    王贵卿：进公司后，我见证了公司从小变大，由弱到强的发展历程。重要的是，我个人也不断得到成长。1985年我从部队转业到厦茶人事股，后来担任副股长、人保部主任、茶叶加工厂厂长、总经办主任、总经理助理、常务副总，再到总经理、厦门茶叶协会会长。每一步都离不开茶。因为我有个信念，想做我们中国乌龙茶的继承者和发扬者，以及市场的开拓者。
    海峡生活报：你一方面不断投入更新设备，加强质量管理，严格限制供应商；另一方面一直倡导茶叶要“物美价廉”。这是出于什么考虑？
    王贵卿：首先我想保持传统乌龙茶的加工工艺，其次我们严格控制茶叶在生产、加工、流通等环节的安全卫生，此外，做到这些的同时，我们不想让消费者喝不起茶，实行“低价扩张”战略，为的是使消费者得到实惠。
    海峡生活报：看来，你为的还是普通老百姓和企业的长远发展？
    王贵卿：是的。商人应该对消费者负责。我卖的茶好不好喝，因人而异，感觉各不相同。但至少我敢保证大家可以放心地喝，因为它是健康安全的。
    铁观音不应“绿茶化”
    海峡生活报：去年采访你时，你曾谈到“铁观音正在回归传统”，见报至今，市场上浓香型铁观音渐趋流行。你是怎么看目前铁观音的市场现状？
    王贵卿：传统的铁观音是“绿叶红镶边，七泡有余香”，而有些轻度发酵的清香型铁观音却是一股“青酸味”，背离了传统，那样将使传统铁观音失去本质特色。所以，我历来反对把铁观音“绿茶化”。
    海峡生活报：那你否定清香型存在的合理性吗？
    王贵卿：我不否定。清香型在国内有一定市场。
    海峡生活报：那它缺陷在哪？
    王贵卿：它不是采用完整的加工工序，无法进行规模化生产，品质不稳定，不便保存。这样的产品对外贸企业来说根本无法出口。
    海峡生活报：目前总体上看，无论是价格还是销量，清香型铁观音似乎都胜于浓香型铁观音。
    王贵卿：市场上暂时是这样。但企业要做大，要创品牌，就得统一标准，工业化生产，并且对消费者要有个交待，保持同等价格产品的同等品质，这是最基本的。如果品质不稳定，无法规模化生产，那消费者将无所适从，企业也做不大。
    豪华店暗藏“腐败消费”
    海峡生活报：现在茶企业热衷于连锁加盟，不少企业纷纷开出形象店比奢华。而你们在这方面为何一直“低调”？
    王贵卿：茶叶从业门槛低，导致市场过度竞争。有些企业想走品牌路线、高端路线，不断开出豪华专卖店。我觉得这种比豪华的现象是不正常的，越豪华成本越高，有的光租金一个月就好几万，还要加上装修、人员工资、水电等。羊毛总是出在羊身上。这里面就存在不少“腐败消费”。
    海峡生活报：曾有人说茶业是暴利行业。你觉得呢？
    王贵卿：对我们来说不是暴利，我们的毛利润一直控制在1５％左右，我们年销售量５000多吨，产品成本较低也实惠。但不可否认市场有存在一些高档茶叶，那就有暴利。而且主要是用来送礼，所谓“喝茶的不买，买茶的不喝”。
    海峡生活报：看来你不主张开豪华茶店，卖过高的价格？
    王贵卿：是的。好茶动辙一二千元一斤，普通市民的月工资也就一二千元，谁消费者得起？如果一种茶，很多人喝不起，那就没法普及，也就失去生命力。我觉得不应该在装修和包装等方面一直做表面文章。
    低成本扩张
    海峡生活报：那你们的营销策略是什么？
    王贵卿：我们采取的是“低成本扩张”。到处开店成本太高，因此我们的策略是：通过一级二级批发，让茶叶走进便利店、食杂店、超市。如我们在各地选择一两家有实力的经销商，授权他们在当地批发我们的产品，这样就可以有效控制成本，使消费者得到实惠。
    海峡生活报：在你看来，作为一个企业，不一定要全力以赴奔前线去拼杀终端市场？
    王贵卿：是的。像“立顿”，它没到处开店，但并不影响它横扫全球。

(来源：海峡生活报)